5 PPC помилок як? ви, скор?ше за все, допуска?те в сво?х кампан?ях

Найпоширен?ш? помилки в кампан?ях PPC (Pay per click) можуть бути легко виправлен?. З додатковою ?нформац??ю, часом та зусиллями ви можете так налаштувати стратег?ю оптим?зац??, щоб зосередити увагу на рентабельност? ?нвестиц?й, а не на CPA та отримати кращ? результати. Але маркетологи теж люди ? часом допускають поширених помилок.

  1. Коли ваш ремаркетинг надто загальний

Коли списки ремаркетингу не належним чином сегментован? – це невдача для PPC. Наприклад, ремаркетинг реклами бренду для вс?х користувач?в, як? в?дв?дали ваш веб-сайт за останн? 20 дн?в, ? занадто широким, щоб мати сутт?вий вплив на вашу CVR. Для того, щоб уникнути ц??? помилки розд?л?ть списки ремаркетингу щонайменше на три або чотири сегменти. Пот?м попрацюйте над тим, щоб адаптувати ц?нн?сть вашого продукту спец?ально для кожного сегменту, таким чином ви зможете значно п?двищити CVR.

 

  1. Коли ви оптим?зу?тесь лише п?д важк? конверс??

Одна з найб?льших проблем, з якими стикаються маркетологи PPC, це те що вони намагаються оптим?зувати д?? для продаж?в, коли кампан?я не ма? траф?ку або бюджету, щоб створити достатньо конверс?й.

 

Шлях до цього – оптим?зувати продукт для “м’яких” конверс?й. Тод? ви можете з?брати достатньо даних, щоб створити прогноз повед?нки кл??нта та створити в?дпов?дну стратег?ю. (М’як? конверс?? (Soft Conversion) – дають можлив?ть вим?рювання д?й ц?льово? аудитор??, як? вказують на позитивну вза?мод?ю з продуктом, брендом або послугою, без негайного досягнення на ф?нансових ц?лей. Яскравим прикладом м’яко? конверс?? ? п?дписка на e-mail розсилку, стор?нки в соц?альних мережах чи скаж?мо телеграм-канал.)

 

  1. Коли ви не пом?ча?те значення п?зн?х конверс?й

Ви провели кампан?ю протягом двох тижн?в, а CVR була дуже низькою. Таким чином, ви закри?те кампан?ю та присвою?те ?й статус “FAIL”. Однак не кожна д?я кл??нта ? митт?вою.

Залежно в?д типу конверс??, яко? ви прагнете, процес залучення та активно? д?? користувач?в може бути пов?льним. Якщо ви зверта?те анал?зу?те т?льки пер?од тривалост? кампан??, не враховуючи п?зн? конверс?? та згорта?те ?кампан?ю як неефективну, то ви робите загальну помилку PPC.

 

  1. Коли ви просто не бачите “б?льшо? картини”

 

Як маркетолог PPC, ви використову?те кампан?? на р?зних платформах. Скор?ше за все, ви анал?зу?те кожну кампан?ю та кожну платформу окремо. Нема? ?диного трекеру, який охоплю? вс? канали, тому ви не можете д?знатись, де в?дбува?ться кожне в?дображення показ?в. Кожна платформа PPC – це власна ?зольована екосистема, тому ви повинн? анал?зувати вплив ваших кампан?й в р?зних каналах одна на одну.

 

Наприклад, ви запустили кампан?ю Instagram, а рейтинг кл?к?в низький. Однак не варто недооц?нювати вплив ц??? кампан?? на ?нш? канали. Можливо, користувач не натиснув на посилання Instagram. Але показ ваших пов?домлень в Instagram за останн? к?лька дн?в, став ?катал?затором для натискання на ваше пошукове оголошення Google.

 

Не варто недооц?нювати м?жканальний ефект ваших кампан?й. Оптим?зуйте сво? кампан?? окремо, але обов’язково переглядайте “б?льшу картину”.

 

  1. ?Якщо ви не правильно керу?те списками виключень

 

Зам?сть того, щоб ор??нтуватися на наявних кл??нт?в, списки виключень дозволяють зосередити увагу на нових придбаннях. Виклик маркетологам PPC поляга? у в?дход? в?д виключення на основ? файл?в cookie до б?льш динам?чно? стратег?? виключення.

 

Для маркетолог?в PPC у св?т? B2B, якщо ваш в?дд?л продаж?в вже завершив угоду з конкретним кл??нтом, ви захочете виключити сп?вроб?тник?в цього кл??нта з? списк?в ретаргетингу. За допомогою Linkedin легко виключити сп?вроб?тник?в ?певно? компан?? за допомогою списку виключень в ABM Linkedin. З ?ншими платформами все не так просто. Проте ? способи зробити це. Наприклад, створити список виключень на основ? IP ? завантажити його в свою пошукову або мед?йну кампан?ю Google, щоб ви могли виключати сп?вроб?тник?в, як? працюють у компан??, яка вже ? кл??нтом. Також ви можете створити аудитор?? на основ? персональних даних ваших кл??нт?в в Facebook та Google Adwords, та використовувати ?х в якост? виключень в кампан?ях.

a级片-免费毛片a-在线观看